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【導(dǎo)購員篇】化妝品行業(yè)一物一碼營銷拉動(dòng)產(chǎn)品銷量
發(fā)布時(shí)間：2021-05-14 11:46 閱讀次數(shù)：
摘要：目前，中國各行業(yè)終端的顧客已從質(zhì)量滿足階段跨向感情滿足階段，中國消費(fèi)者已經(jīng)開始看重商品和服務(wù)的心里價(jià)值。導(dǎo)購員助力解鎖化妝品連鎖門店新零售模式，為消費(fèi)者提供專業(yè)的指導(dǎo)、熱
目前，中國各行業(yè)終端的顧客已從質(zhì)量滿足階段跨向感情滿足階段，中國消費(fèi)者已經(jīng)開始看重商品和服務(wù)的心里價(jià)值。導(dǎo)購員助力解鎖化妝品連鎖門店新零售模式，為消費(fèi)者提供專業(yè)的指導(dǎo)、熱情的服務(wù)，間接提升了品牌形象及消費(fèi)價(jià)值。
一物一碼營銷是以質(zhì)量溯源為出發(fā)點(diǎn)，為消費(fèi)者提供查詢產(chǎn)品真?zhèn)蔚囊粋€(gè)渠道，同時(shí)借助消費(fèi)者掃碼參與到營銷活動(dòng)中來。門店導(dǎo)購員在一物一碼營銷中，如何提供化妝品銷量呢？
通過一物一碼營銷平臺(tái)創(chuàng)建營銷活動(dòng)，設(shè)定活動(dòng)規(guī)則，來達(dá)到激發(fā)導(dǎo)購員賣貨積極性，同時(shí)增加導(dǎo)購員對品牌商的粘性。
第一步：引薦消費(fèi)者掃碼注冊
消費(fèi)者來到門店購物，導(dǎo)購員主動(dòng)發(fā)起與消費(fèi)者溝通，用專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)及熱情的服務(wù)，引薦消費(fèi)者掃碼注冊，然后參與到營銷活動(dòng)中來。比如掃碼后關(guān)注品牌公眾號(hào)或打開小程序完成認(rèn)證。
第二步：領(lǐng)取活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)
掃碼認(rèn)證后，以拆紅包、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、翻牌子等活動(dòng)形式領(lǐng)取活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)以直接到賬紅包、優(yōu)惠券或者積分的形式發(fā)放。
第三步：引導(dǎo)線上下單
導(dǎo)購員根據(jù)消費(fèi)者需求，從消費(fèi)者自身消費(fèi)水平出發(fā)，推薦化妝品的同時(shí)，采用優(yōu)惠券抵扣或積分兌換的形式，為消費(fèi)者買到“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品提供參考。
第四步： 推薦積分商城
一物一碼營銷積分商城是產(chǎn)品線上銷售的一大流量入口，導(dǎo)購員推薦積分商城，并給消費(fèi)者講解操作流程，讓消費(fèi)者買到貨真價(jià)實(shí)及物超所值的產(chǎn)品。比如利用積分商城的積分兌換好禮、優(yōu)惠券抵扣等福利。
第五步： 多重復(fù)購
在前面4步操作中，導(dǎo)購員為企業(yè)品牌打開了流量入口，獲得了大量消費(fèi)者數(shù)據(jù)。通過一物一碼營銷平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)構(gòu)建消費(fèi)者畫像，企業(yè)品牌通過消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析，為消費(fèi)者實(shí)時(shí)推薦符合的產(chǎn)品，提供消費(fèi)者多重復(fù)購的可能性。
化妝品市場瞬息萬變，品牌商務(wù)必以產(chǎn)品質(zhì)量為發(fā)展方向，以消費(fèi)者為發(fā)展重心，以導(dǎo)購員為橋梁，為品牌企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展及數(shù)字化轉(zhuǎn)型打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一物一碼營銷是助力化妝品行業(yè)迅速完成占領(lǐng)終端市場的一大重要因素。
一物一碼營銷是以質(zhì)量溯源為出發(fā)點(diǎn)，為消費(fèi)者提供查詢產(chǎn)品真?zhèn)蔚囊粋€(gè)渠道，同時(shí)借助消費(fèi)者掃碼參與到營銷活動(dòng)中來。門店導(dǎo)購員在一物一碼營銷中，如何提供化妝品銷量呢？
通過一物一碼營銷平臺(tái)創(chuàng)建營銷活動(dòng)，設(shè)定活動(dòng)規(guī)則，來達(dá)到激發(fā)導(dǎo)購員賣貨積極性，同時(shí)增加導(dǎo)購員對品牌商的粘性。
第一步：引薦消費(fèi)者掃碼注冊
消費(fèi)者來到門店購物，導(dǎo)購員主動(dòng)發(fā)起與消費(fèi)者溝通，用專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)及熱情的服務(wù)，引薦消費(fèi)者掃碼注冊，然后參與到營銷活動(dòng)中來。比如掃碼后關(guān)注品牌公眾號(hào)或打開小程序完成認(rèn)證。
第二步：領(lǐng)取活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)
掃碼認(rèn)證后，以拆紅包、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、翻牌子等活動(dòng)形式領(lǐng)取活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)以直接到賬紅包、優(yōu)惠券或者積分的形式發(fā)放。
第三步：引導(dǎo)線上下單
導(dǎo)購員根據(jù)消費(fèi)者需求，從消費(fèi)者自身消費(fèi)水平出發(fā)，推薦化妝品的同時(shí)，采用優(yōu)惠券抵扣或積分兌換的形式，為消費(fèi)者買到“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品提供參考。
第四步： 推薦積分商城
一物一碼營銷積分商城是產(chǎn)品線上銷售的一大流量入口，導(dǎo)購員推薦積分商城，并給消費(fèi)者講解操作流程，讓消費(fèi)者買到貨真價(jià)實(shí)及物超所值的產(chǎn)品。比如利用積分商城的積分兌換好禮、優(yōu)惠券抵扣等福利。
第五步： 多重復(fù)購
在前面4步操作中，導(dǎo)購員為企業(yè)品牌打開了流量入口，獲得了大量消費(fèi)者數(shù)據(jù)。通過一物一碼營銷平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)構(gòu)建消費(fèi)者畫像，企業(yè)品牌通過消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析，為消費(fèi)者實(shí)時(shí)推薦符合的產(chǎn)品，提供消費(fèi)者多重復(fù)購的可能性。
化妝品市場瞬息萬變，品牌商務(wù)必以產(chǎn)品質(zhì)量為發(fā)展方向，以消費(fèi)者為發(fā)展重心，以導(dǎo)購員為橋梁，為品牌企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展及數(shù)字化轉(zhuǎn)型打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一物一碼營銷是助力化妝品行業(yè)迅速完成占領(lǐng)終端市場的一大重要因素。
